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94/11/11

藍海策略-開創無人競爭的全新市場

作者: 金偉燦、莫伯尼/著
譯者: 黃秀媛

目錄章名


序文 維持高獲利的藍海策略 朱博湧

序文 超越競爭,邁向藍海 李紹唐

前言 

誌謝

第一部 藍海就在你身邊

 

1 開創藍海

藍海商機就在你周圍/新市場的效益/變革勢在必行/從策略行動著手/價值創新超越競爭/航向藍海

本章案例︰沒有動物的馬戲團

 

2 分析工具及架構

美國葡萄酒的紅海困境/策略草圖分析價值曲線/四項行動架構/分析輔助表/優質策略的特質/解讀價值曲線

本章案例︰黃尾袋鼠跳脫品酒窠臼

 

第二部 策略形成的原則

 

3 重建市場邊界

跨足另類產業/探討策略群組/破解顧客鏈/互補產品與服務/理性訴求 vs 感性訴求/看見未來趨勢/構思你的市場空間

本章案例︰誰說企業不能共用飛機/i-mode行動上網/屬於女性的曲線/筆針貼合糖尿病患的需求/沒有洗頭服務的髮廊/打造你的夢想家/iPod把音樂還給聽的人

 

4 願景放中間,數字擺一邊

策略絕對來自願景/策略草圖的視覺溝通/公司階層的策略視覺化/克服策略計畫的限制

本章案例︰三星電子的價值創新計畫

 

5 超越現有需求

個別擊破三種非顧客/將藍海水域無線擴張

本章案例︰菜鳥也會用的高爾夫球桿/Pret A Manger的三明治革命/另類戶外廣告/挑戰國防傳統的戰鬥機

 

6 策略次序要正確

買方效益擺第一/價值創新不等於科技創新/透視買方經驗/吸引顧客的定價/策略定價決定目標成本/解決推動障礙/藍海構想的成功機率

本章案例︰提前腰斬的CD-IT型車奠定福特江山/Swatch的成本縮減對策/NTT的全贏合作

 

第三部 藍海的開創與守成

 

7 克服重大組織障礙

經理人的挑戰/啟動引爆點領導/找出槓桿借力使力/突破認知障礙/跨越資源限制/跨越動機障礙/克服政治阻力/挑戰傳統思維

本章案例︰紐約地鐵拚治安

 

8 把執行納入策略

執行力殺手︰程序不公/公平正義的力量/3E原則/公平程序為何重要/理智與情感認同/使命感強化執行力

本章案例︰雙廠記

 

9 藍海生生不息

提高模仿障礙/適時重啟價值創新

 

附錄

注釋

參考書目

關於作者

名詞對照