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94/11/11

藍海策略－開創無人競爭的全新市場

作者： 金偉燦、莫伯尼/著
譯者： 黃秀媛

目錄章名

序文 維持高獲利的藍海策略 朱博湧

序文 超越競爭，邁向藍海 李紹唐

前言　

誌謝

第一部 藍海就在你身邊

第1章 開創藍海

藍海商機就在你周圍／新市場的效益／變革勢在必行／從策略行動著手／價值創新超越競爭／航向藍海

本章案例︰沒有動物的馬戲團

第2章 分析工具及架構

美國葡萄酒的紅海困境／策略草圖分析價值曲線／四項行動架構／分析輔助表／優質策略的特質／解讀價值曲線

本章案例︰黃尾袋鼠跳脫品酒窠臼

第二部　策略形成的原則

第3章 重建市場邊界

跨足另類產業／探討策略群組／破解顧客鏈／互補產品與服務／理性訴求 vs 感性訴求／看見未來趨勢／構思你的市場空間

本章案例︰誰說企業不能共用飛機／i-mode行動上網／屬於女性的曲線／筆針貼合糖尿病患的需求／沒有洗頭服務的髮廊／打造你的夢想家／iPod把音樂還給聽的人

第4章 願景放中間，數字擺一邊

策略絕對來自願景／策略草圖的視覺溝通／公司階層的策略視覺化／克服策略計畫的限制

本章案例︰三星電子的價值創新計畫

第5章 超越現有需求

個別擊破三種非顧客／將藍海水域無線擴張

本章案例︰菜鳥也會用的高爾夫球桿／Pret A Manger的三明治革命／另類戶外廣告／挑戰國防傳統的戰鬥機

第6章 策略次序要正確

買方效益擺第一／價值創新不等於科技創新／透視買方經驗／吸引顧客的定價／策略定價決定目標成本／解決推動障礙／藍海構想的成功機率

本章案例︰提前腰斬的CD-I／T型車奠定福特江山／Swatch的成本縮減對策／NTT的全贏合作

第三部 藍海的開創與守成

第7章 克服重大組織障礙

經理人的挑戰／啟動引爆點領導／找出槓桿借力使力／突破認知障礙／跨越資源限制／跨越動機障礙／克服政治阻力／挑戰傳統思維

本章案例︰紐約地鐵拚治安

第8章 把執行納入策略

執行力殺手︰程序不公／公平正義的力量／3E原則／公平程序為何重要／理智與情感認同／使命感強化執行力

本章案例︰雙廠記

第9章 藍海生生不息

提高模仿障礙／適時重啟價值創新

附錄

注釋

參考書目

關於作者

名詞對照