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戴老師

講台

 

瞎眼說真話

文字摘自/中國時報 休閒生活  931104

在一片漆黑中,全場五百多人安靜無聲,燈光打在小提琴手的身上,他是個盲人,靜靜地站在台上拉奏;而他的夫人站在他背後,幫忙拿著麥克風……。這裡,是中國廣東省湛江市。

我看著我們一同前往湛江的講師--陳奎宏,放下小提琴,勇敢地站在講台上大聲說:「我是一個雙眼全盲的盲人,我一出生,就完全看不見;但是,我相信,盲人的一輩子不是只能算命或幫人按摩!我有使命感,我要走出自己,我要為自己的成功,找到一個打死不退的理由……。」

奎宏的聲音很宏亮,雖然他看不見,但他嘴角上揚、自信地說:「我不需要別人幫助,相反的,我想幫助別人!」所以,他在文化大學音樂系畢業後,就異想天開地想「賣保險」。

可是,一個盲人如何賣保險、如何贏得客戶的信任呢?單單是上大樓按電梯,就因為看不見按鈕,搞得每一層的按鈕燈全都亮了;等到滿頭大汗地找到了客戶辦公室時,對方一副冷冷地說:「對不起,你遲到了,我給你的時間已經過去了,你回去吧!」

奎宏忍著淚,退出了辦公室,走著他看不見的路!雖是盲人,也有眼淚;但這眼淚,自己看不見,只能往肚子裡吞!他咬著牙,告訴自己:「我絕不放棄!再大的壓力,我打死不退,我一定要做出成績來!」

真的,願力有多大,成就就有多大!想法的大小,決定成就的大小!

儘管面對的是黑暗世界,儘管看不見保單上的條文,可是,奎宏把不同的保單條文背得滾瓜爛熟,也為客戶分析各式保單的優缺點;逐漸地,他的誠懇和專業,感動了客戶,業績也愈來愈好,最後,終於當上了業務經理!也因當上經理,奎宏才勇敢地向學姊的父母提親,打動了女友父母的心,之後他結婚了,育有一女。

站在演講台上,奎宏自我調侃地說:「我只是個『小蝦米』,因我看不見,但我還能聽得見;像海倫凱勒她才是『大龍蝦』,因她『又聾又瞎』!我已經夠慶幸了!」

奎宏又說:「有些人外表健全,但經常找各種理由推託,真是『睜眼說瞎話』!我雖眼睛殘疾、看不見,但我打死不退,我才是『瞎眼說真話』!」

在如雷的掌聲中,我深受感動,也確信--「人是為勝利而生的!」而且,你我都要為自己的成功,打造一個打死不退的理由,勇往邁進!